🎯 Basisprincipe
Werkgever wil snel en zonder gedoe van u af. U wilt maximale financiële compensatie én vrijheid. Er is ALTIJD onderhandelingsruimte!
Wat Kan U Onderhandelen?
✓ Vaak Haalbaar:
- ✓ Vrijstelling van prestaties
U hoeft niet meer te werken, maar krijgt wel loon - ✓ Extra opzegvergoeding
Bovenop wettelijke minimum - ✓ Afschaffing concurrentiebeding
U mag direct bij concurrent werken - ✓ Bedrijfswagen langer houden
Tot einde opzeg (of zelfs langer) - ✓ Positief getuigschrift
Vooraf lezen & goedkeuren
⚠️ Mogelijk (met geluk):
- • Laptop/telefoon overnemen
Tegen symbolisch bedrag - • Extra vakantiedagen uitbetaling
Ook toekomstige dagen - • Uitgestelde bonus toch uitbetalen
Pro rata deel - • Aanvulling pensioen
Bij lange anciënniteit - • Verzekering verlengen
Hospitalisatie, groepsverzekering
Onderhandelingstactieken
💡 Tactiek 1: "Win-Win" Framing
Presenteer uw vraag als voordeel voor BEIDE partijen:
Slecht: "Ik wil vrijgesteld worden want ik heb geen zin meer om te werken."
Goed: "Als u mij vrijstelt, kan ik direct starten bij nieuwe werkgever én blijft de werksfeer hier positief voor het team. Voor u: geen ongemakkelijke situatie, voor mij: snelle overgang."
💡 Tactiek 2: "Anker" Hoog Zetten
Begin met MEER vragen dan u verwacht:
Vraag 1: "Ik zou graag vrijgesteld worden + 2 maanden extra opzegvergoeding + bedrijfswagen 3 maanden langer."
→ Werkgever: "Dat is te veel!"
Compromis: "Oké, dan alleen vrijstelling + 1 maand extra?"
→ U krijgt wat u wilde, maar het VOELT als concessie!
💡 Tactiek 3: "Wederzijds Akkoord" Hefboom
Werkgever WILT vaak wederzijds akkoord (om procedure te vermijden):
"Ik begrijp dat dit moeilijk is voor beide partijen. Als we dit in wederzijds overleg kunnen regelen met [X extra maand] en vrijstelling, kan ik vandaag nog tekenen. Anders moet ik helaas advies vragen aan vakbond..."
→ Subtiele druk zonder agressief te zijn
💡 Tactiek 4: "Pakket" Deal
Vraag meerdere kleine dingen samen (totaal lijkt minder erg):
"Ik stel voor: vrijstelling + laptop mag ik houden (€500 waarde) + positief getuigschrift + bedrijfswagen tot einde contract. Totale kost voor u: vrijwel niks, waarde voor mij: enorm."
→ 4 dingen vragen voelt minder erg dan "€10.000 extra!"
Wat NIET Te Doen
✗ Veelgemaakte Fouten:
-
✗ Direct tekenen zonder onderhandeling
Werkgever verwacht dat u onderhandelt! Ze hebben vaak budget. -
✗ Emotioneel worden of dreigen
"Ik ga jullie aanklagen!" → Werkgever dicht, onderhandeling dood. -
✗ Te snel akkoord gaan
Vraag ALTIJD 24-48u bedenktijd. Laat ze sudderen! -
✗ Alleen over geld praten
Vrijstelling, bedrijfswagen, concurrentiebeding zijn vaak makkelijker "ja" -
✗ Zeggen dat u al nieuwe job hebt
Verzwakt uw positie! Hou dit voor uzelf tot deal gesloten is.
Voorbeeld Onderhandeling
📞 Scenario: 8 jaar anciënniteit, ontslag door werkgever
Werkgever:
"We moeten helaas afscheid nemen. Je krijgt 20 weken opzegtermijn zoals wettelijk voorgeschreven."
U (tactisch):
"Ik begrijp het. Laat me 24 uur nadenken over hoe we dit het beste kunnen regelen."
→ Tijd kopen om te plannen
U (dag later, opening bid):
"Ik stel voor: vrijstelling van presteren + 3 maanden extra vergoeding + bedrijfswagen tot einde jaar + afschaffing concurrentiebeding. Dan kunnen we dit in wederzijds overleg afsluiten."
→ Hoog ankeren, meerdere items
Werkgever:
"3 maanden extra is te veel. Maar vrijstelling + auto tot einde opzeg + geen concurrentiebeding kan wel."
U (concessie doen):
"Oké, als we dan 6 weken extra vergoeding kunnen regelen, akkoord."
→ Compromis vinden
✓ Resultaat:
Vrijstelling (20 weken niet werken!) + 6 weken extra (€9.000+) + auto 5 maanden + geen concurrentiebeding
→ Waarde: ~€15.000-€20.000 extra + vrijheid!
Onderhandelings Checklist
- ☐ Vraag 24-48u bedenktijd
- ☐ Bereken uw wettelijke rechten
- ☐ Maak lijst van wat u wilt
- ☐ Anker hoog zetten (opening bid)
- ☐ Win-win framing gebruiken
- ☐ Meerdere items vragen (pakket)
- ☐ Kalm en professioneel blijven
- ☐ Alles schriftelijk laten bevestigen